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自己的底线
如价格、付款方式，这个底线就是阵地，丢了它就丢了自己的阵地，如何战斗?涉及到根本利益了，就
要干脆一些，把自己的底线保住，不能退步!这个底限不是成本价，是你能接受的能赚到目标利润的一
个价格。谈判不是辩论，不是要在言语上压到客户，也不用想要试图说服客户相信你的理论，有时候在
非根本利益点上服一下输，绝对没有坏处。
这是一款操作非常方便的软件，使用也非常简单便捷，可以来下载尝试。
徽贸通作为外贸综合服务平台，以国际贸易为载体，以互联网信息技术为手段，实现
在线通关，外汇，物流，退税和信用保险等外贸业务一站式电子化全流程服务。从而实现
外贸服务的信息化、标准化、透明化，并以规模优势、资源整合、服务集成等特质，大幅
度降低传统外贸的服务成本。
徽贸通充分运用当今信息科技成果，以打造优质、规范和专业的信息化进出口贸易服
务流程为核心竞争力，形成对外贸易服务的模式。
产品的卖点
买家愿意和你讨价还价，那时因为你的产品有卖点，如果所有的产品都是千篇一律的，买家可能会直接
选择价格最便宜的那一家。为了突出你的竞争优势，除了在价格上合理，还要有产品的卖点。
客户的关注点
客户到底在关注什么?价格、质量、交货期还是付款方式?知道了就容易对症下药了!如何知道这个问
题，客户关注的地方往往是强调比较多的地方，所有我们要留意客户平常的交流都在说些什么。
客户的地位
跟你谈判的人是什么地位?普通的采购意、采购经理、还是老板?所以你首先要判断客户的身份，可以
通过对方的签名，脸书等信息判断，这样跟不同身份的人谈判就要抓住不同的沟通重点。所以谈判并不
是简单的讨价还价。
